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深度观察:快手的老铁经济是如何形成的?

作者: | 发布时间:2019-01-01 05

  2018年互联网界什么最火爆?短视频成为很多人的答案。用快手记录生活已逐渐成为年轻人崇尚的一种生活方式。翻看用户们的早期作品,会发现很多用户发布的第一条短视频大都没自己什么事,但越往后翻看,就越能看到老铁们强烈的表现欲。

  “感谢快手”、“感谢官方”、“感谢平台”,不知是谁起的头,快手老铁们跟约定好了一样,随机打开几个快手主页,会发现每五个用户即有两个在个人简中明确表达对平台的感恩。

  从边缘试探到重度使用,从冷漠旁观到明确感恩,是什么让用户行为产生了如此大的转变?

  从萌芽到成型的老铁经济

  蒋金春(快手名:山村里的味道;ID:scvd8888)两年前的第一条快手作品,是以照片的形式分享出山中的景物,树上诱人的菌类和惬意的竹林照片吸引了许多网友,“这是哪儿啊?”、“蘑菇能吃吗?”好奇的网友向他抛来问题,蒋金春就在后续作品中分享出更多的山中生活。

  偶尔采摘下应季的山货,就把大快朵颐的视频分享给网友,这可给把网友们馋坏了。“产量大吗,我也想吃点,看你吃的也太香了”、“你可不能吃独食,也卖我们点呗。”山中的商机,在蒋金春和网友们逐渐熟悉的过程中萌生了。

  不止是山货或自家产业,传统手艺人在快手也找到传承文化的方式。泥塑是我国一门古老民间艺术,把泥巴陶土塑造成各种栩栩如生的形象。快手用户“陶画缘创意泥人”(ID:taohuayuan3881)就掌握着这门民间手艺,他将面塑贴合年轻人喜好,进行综艺人物的写实塑造,立体的“如花”、“民国”、“杨幂”等题材大受欢迎,不仅收获了242万粉丝,订单也络绎不绝。上亿次的播放量除了带来可观的收益,也将泥塑文化上亿次弘扬。

  快手上的交易行为往往夹杂着友情,就像陕西老乔(快手名:陕西老乔小乔父子档快手号:Shanxilaoqiao)说的。“我们又不是买卖关系,大家在名义上是粉丝,其实那是大家信任我,我自然也得让大家吃得舒心。”老乔是个地道的陕西大爷,通过分享美食制作积累了大量粉丝,逐渐地,越来越多的粉丝跟他要辣子、肉酱等,“逼着”老乔卖东西。但老乔和人们认知中的商家不太一样,在没有质量问题的情况下,不爱吃也能退。

  老铁经济不是起源于快手商业化进程的开启,而是萌芽在分享生活的每一次交流中,情感熟络与物质需求的化学反应中。

  从懵懂到觉醒的老铁价值

  除了山货、特产通过短视频“无缝衔接”外,许多老铁在普通的生活中,发现了连自己都不知道的个人价值。快手上有许多专拍搞笑段子的小团队,而“搞笑”的“四平吴先生”(快手号:wuxiansheng1007)拍摄短视频作品的初衷是传播普法知识,结果意外发展了自己的喜剧天赋。

  网友们看后直呼:“这才是真正的段子,正能量走起来”,“太喜欢你们的段子了!寓教于乐!回味无穷!”,“四平吴先生”的搞笑普法段子在快手上好评如潮。截至目前,“四平吴先生”团队在快手上共发布了超过20个原创段子,基本上每个搞笑段子的视频播放量都超过了一百万,积累了110余万个粉丝。把搞笑和普法结合在一起,接地气,自然也有人气,“追剧”的网友们看后“许愿”:“希望能把这种‘普法’进行到底”。

  除了拍段子式的新式娱乐,许多在社会上为生计发愁的残障人士,也在快手平台找到了个人的光亮。2013年6月,陈延猛(快手名:轮椅战士;ID:568396029)遭遇了一场突如其来的车祸。车祸中,他的脊髓受到损伤,导致双下肢瘫痪,失去了行走能力。但他没向生活低头,先后制作了轮椅转移站立架、轮椅自主站立器、杠杆手脚联动轮椅、截瘫仰卧起立健身床、支具等7套肢体辅助器,让自己拥有更多的自理能力。

  而且,他还把自己制作、使用肢体辅助工具锻炼以及下地干活的过程录制成视频,发布到快手上,许多有需要的朋友看到后,纷纷希望陈延猛的巧手也能为自己定制一套。他曾彷徨过,抱怨过,但最终在老铁们的赞许下走出了心理阴影。如今陈延猛的“手造”不仅帮助了自己,还收获了很多朋友和订单。